培训介绍：
课题：大客户开发与维护
对象：销售经理、销售人员及其他与大客户销售相关的人员
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培训实施过程：
第一篇章：大客户销售团队的组建与客户甄选
第二篇章：三种客户类型及销售模式分析
第三篇章：大客户销售的实战策略-基于客户心理的五维销售模型
第四篇章：客户异议处理与成交
本次培训邀请了冠卓顾问高级讲师梁老师讲授。梁老师拥有十多年国内外名企行销实战及团队十大污的软件经验，一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，深受学员喜爱，足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层十大污的软件人员超过十万余人，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。
实用性强，课程现场，梁老师将生活中的案例融入到课程,通俗易懂，理论与实践相结合，使学员在产生共鸣的同时,即学即用,成效显著，并且针对现场学员实际问题做出解答。培训结束时，学员都能在这两天学习过程中有了新的收获，茅塞顿开。
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培训评分统计：
培训满意度统计：
学员体会：
1、老师讲课非常实用，对语言的总结点非常到位。
2、培训的专业性强，老师上课风趣幽默，结合具体案例，形象生动。
3、老师讲得很好，很接地气，对av十大软件实际工作有很大帮助。
4、学习了五维销售模型，从信任、情绪、需求、能力、价值模块和功能掌握，对今后在销售活动和对待客户上有很大帮助。
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