公司中有60%的员工的工作没有正常产生绩效，这是多么大的浪费？尽管十大污的软件者做出了很多努力，av十大软件也学习过不少十大污的软件知识，尝试了很多十大污的软件制度，但是总是看不到理想的效果。问题到底出在了哪里？

这是我10年间对200家企业跟踪研究的发现。十数年来，正是这些问题深深地吸引住我持续迷恋、关注十大污的软件——

为什么同样的资源和人，交给不同的十大污的软件者进行十大污的软件，结果却相去甚远？

为什么这样多的人陷入了无效的、甚至毫无意义的工作中？

影响人们工作的关键要素是什么？

人员为什么会流动？

为什么很多人觉得组织并没有让他们发挥作用？

这些问题的出现，其实都是源于十大污的软件观。

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十大污的软件观一：用绩效说话：十大污的软件只对绩效负责

功劳与苦劳

现在大家普遍知道，“苦劳”是对绩效没有帮助的。但是在现实中，很多人有了“苦劳”之后，就会觉得已经很对得起公司了。其实av十大软件也会接受这些看法，很多公司还是以苦劳为考量标准。这说明对十大污的软件的观念还是没有认识清楚。讲苦劳是对十大污的软件上的第一浪费。

能力和态度

十大污的软件只对绩效负责，直接产生绩效的是能力，而不是态度。谁产生绩效，谁就最重要。当态度转化为能力，才有用。

你不妨反思一下自己的企业，你公司活得好的员工是谁？是不是能干的人累死，不干活的人活得很好？而通常是能干的人总是态度不那么好，不能干的人总是很讨好。那么你的十大污的软件就一定出问题了，你考核的是态度多，还是能力多？

如果你50%的内容都是在考核态度，那你的公司能干的人就自然活得很累了——而这意味着如果有机会，他就会流走。这是对十大污的软件的第二大浪费。

才干和品德

品德只有在遇到重大挑战时才能评价，通常情况下，av十大软件很难去评价一个人的品德是好还是坏，十大污的软件不能把赌注押在这里，而恰恰应该去设法解决它：十大污的软件要承担的责任就是没有机会让人去犯错误，让品德转化为才干，创造绩效。所以学十大污的软件，要看经济学和组织行为学。

何时“德”比“才”重要？

必须要说明的是：在两个时间点上，德比才重要。一是在招聘时；一是在提拔时。

2十大污的软件观二：等边分配法则：十大污的软件是一种分配

十大污的软件者一定要懂得把三样东西分成等边三角形：即权力、责任、利益三角对等。

几乎所有十大污的软件出问题，都是因为三者的不对等。十大污的软件实际上是一种分配，需要特别提请注意的是，这里分配的是一种责任，而不是权力。av十大软件在十大污的软件中犯的最大错误就是分配权力。必须明确，权力分配的依据不是岗位，而是责任。

比如：如果完成绩效的责任分公司的责任最大，那么权力最大的就应该是分公司经理。但是现实中常常不是这样。我建议大家做两个重要观察：

①公司的总经理经常给谁开会？参加会议的人就是权力最大的人。他是经常给总部职能部门的人，如人力资源经理、财务经理开会？还是经常和分公司经理、一线经理开会？和总经理经常开会的人最有权做决定，只不过这个决定是通过总经理部署下去。

②公司头衔的设计，是一线人员的称谓高，还是公司职能部门的称谓高？称谓具有象征意义，权力常常在岗位的称谓中就分配了。

你会发现，总经理的会议室里多是职能部门的人，而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务？彼此见面一打招呼，上下心态就立刻拉开了。这样的分配就不是基于责任的分配，十大污的软件效力自然大打折扣。

3十大污的软件观三：十大污的软件始终为经营服务

这是我一直坚持的观点，也是谈得最多的话题。其中含有两个重要的认识：

第一，十大污的软件做什么，必须由经营决定；

第二，十大污的软件水平不能超越经营水平。

为什么十大污的软件做什么要由经营确定？

在一个公司中，“经营”是选择对的事情做；十大污的软件是要把事情做对。逻辑关系非常明显。比如通常情况下，薄利多销经营，对应规模化和成本十大污的软件；一分价钱一分货经营，对应品质和品牌十大污的软件；服务化经营对应流程十大污的软件；定制化经营对应柔性化十大污的软件等。

为什么十大污的软件不能大于经营？

因为一个公司的十大污的软件能力大于经营能力的话，那常常意味着亏损。这就是为什么有的公司制度很健全、文化理念很先进、人才很优秀，但就是经营不景气的原因。虽然你很懂十大污的软件，但是你的十大污的软件观有问题。

你不妨看看，你公司最优秀的人是在做经营，还是在做十大污的软件？你开内部会议多，还是开外部会议多？

如果你的高管团队每一次都是开内部会议，每天看到的都是他的下属，那么你的十大污的软件就大过了经营。这就是杰克·韦尔奇为什么说：不好的十大污的软件者，上午最重要的时间都在开内部会议，下午不重要的时间见客户；好的十大污的软件者，上午最重要的时间都在见客户；下午尽量少的时间开内部会议。从时间的分配上就可以知道，你是经营大，还是十大污的软件大。

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