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为什么工作辛苦却不得认同
为什么工作辛苦却不得认同
2020 - 06 - 09
在设备维修圈儿里，总共有两类人：大部分的设备人，工作兢兢业业，经常加班加点，节假日也难得休息，是不上光荣榜的劳动模范，是工人阶级的典型代表，是咱设备人社会形象的真实写照。还有极少数的一些设备人，论吃苦耐劳，他比其他设备人要差；论自身技能，也不比旁人精湛；论工作业绩，也几无突出之处。唯一不同的是，领导们认同他，每有好事坏事难事事事总喊他去干。结果是几年之后，这个各方面都不突出却受领导喜欢的人，工资涨得最多，职位升得最快，甚至成为了大家的新领导！这类事件，不仅仅在咱们设备维修领域，在社会其它地方随处可见，其实av十大软件已经见怪不怪习以为常了。大多数人，包括当年的我在内，总把人家获得升迁重用的原因归结为溜须拍马讨好领导。其实不然！事实是：你的工作能力与业绩，并没能真正获得领导、客户和同事们的认可！你的辛苦和付出，在别人特别是领导眼里，价值不大，必要性不强！总归一句话：你的“活儿”，没干到“点儿”上。——这是笔者观看《高级设备维修工程师综合技能》系列培训光盘后的第一个收获。著名设备十大污的软件专家张孝桐先生，告诉了av十大软件很多司空见惯却又很少郑重思考和总结的几个根本问题：观念上，设备工作的重心应该是什么？工作中，怎样确定设备工作的重心？方法上，怎样才能牢牢抓住工作重点？实施中，如何才能实现工作的有效、高效？总体上，怎样才能使领导和客户满意你的工作？对上述这些问题，相信av十大软件每个人都能说道一二。但实际上，很多人...
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车间一线的头等大事
车间一线的头等大事
2020 - 06 - 09
在车间一线，头等坏事不是中断生产，而是生产出了不良返工品！二等坏事是存在隐患和效率低下，三等坏事才是生产的中断。一、精益是一种不断改善的企业文化企业的精益改善，需要全员参与、人人主动地发现问题和解决问题，消除一切形式的浪费。这是一种不断渐进和积累的过程，它是最终目标是实现局部效率和整体效率的提升、个人收入与企业效益的共同增长。二、顾客不会为你的无效劳动买单发动员工献计献策，重要的是需强调：公司十分需要有利于杜绝无效劳动的各种建议。什么是无效劳动？任何不能使产品增值的操作都是无效劳动，比如点数、移动、多余的手续、不必要的检查、返工、存储以及等候等等都是无效劳动。假如一时难以界定某项操作属于增值性还是无效劳动的范畴，那么可以问一下这样一个问题：进行了这项作业后，顾客愿意付更多的钱吗？三、十大污的软件人员不是“救火队长”过去，一个企业能否成功往往依赖于该企业是否具备反应灵敏的类似'救火水龙'的本领，而今天却要求具备那种'着眼长远的整体改进'的思想。一线的十大污的软件人员，要按照JIT(适时十大污的软件)的要求，当出现质量问题时，要立即加以揭露并集中力量解决，而不是应付当前订单，下一批大货生产老问题又出来，变成恶性循环。十大污的软件者的注意力，在产生质量、货期等问题的根源，以便把有关问题一劳永逸地彻底解决掉。那种修修补补的短期“救火“行为是不允许的。解决质量和产量问题，可通过减少库存的方法...
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如何赢得信任
如何赢得信任
2020 - 06 - 09
获得他人的信任，可以帮你拥有良好的人际关系、更顺畅地推进工作。人人都希望自己能够令人信服、让人尊敬。那么，怎样的言行能助你赢得他人信任呢？严于律己，宽以待人时刻严格要求自己的德行，做人做事“如履薄冰，如临深渊”。对他人的小错误、小失误报以宽容，不斤斤计较，得饶人处且饶人。重信守诺，言出必行要赢得威望，必须要践行自己的承诺，让他人知道，从自己口中说出的话必是有理有据，能“言必行，行必果”。一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了av十大软件自己的名誉。换位思考，懂得尊重遇事站在他人的立场想想自己的行为会对他人产生什么影响，是否会在不经意间“伤及无辜”，不独断专行、自私自利。学会尊重，懂得维护他人的尊严，与人交谈时认真倾听，别人落魄时伸手拉一把。低调做事，低调做人成大事者和沽名钓誉之辈、真正的强者和故弄玄虚的人，他们之间，只差“低调”二字。有威望之人做人做事皆不张扬，宠辱不惊，慎独、慎微，而有心人自会看到那低调中的精益求精。学会感恩，懂得忍耐吃水不忘挖井人，一个懂得感恩、知道报恩的人，可以赢得他人的尊重；千万不要忘记曾经帮助过你的人，否则你的路将越走越窄。遭遇不公或受到委屈时，能有“泰山崩于前而色不变”的气度与淡定，记住，吞得下委屈，喂大的是格局。刚柔并济，坚持原则一味用强、颐指气使的人很难真正服众，而一味退让、唯唯诺诺的人也不会赢得声望。有威望的人多是柔中带刚、刚柔并济，日常...
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什么是做最好的自己
什么是做最好的自己
2020 - 06 - 08
时间，让深的东西越深，让浅的东西越浅。总有被误解的时候，淡淡一笑；总有委屈的时候，坦然一笑，心大了，乐多了；心小了，愁多了。人生的路，过去只是经历，现在是尝试，要感谢欺骗你的人，是他增长了你的智慧；要感谢伤害你的人，是他磨炼了你的心志。要感谢藐视你的人，是他觉醒了你的自尊，要感谢遗弃你的人，是他锻炼了你的独立，当你得不到，它似乎就变得相当重要，当你轻易得到了，那它就无足轻重了。感情，是你的走不掉，不是你的得不到，与其让心倍受煎熬，不如痛快甩掉；与其做你爱的人眼中的草，不如做爱你的人心里的宝。没有过不去的坎，只有过不去的人，抬头看天是一种方向，低头看路是一种清醒；人生不过如此，且行且珍惜，适度知足才不会悔，懂得珍惜才不会愧。和阳光的人在一起，心里就不会晦暗；和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑；和沉稳的人在一起，做事就不会莽撞；学最好的别人，做最好的自己文章来自网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除“感谢冠卓咨询老师对项目组的全程辅导，通过做项目av十大软件学会了如何用系统科学的方法分析研究问题；开阔了av十大软件的视野并让av十大软件的十大污的软件人员明白了团队协作的重要性。”———北京某公司总经理 苏先生
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领导为什么要发脾气
领导为什么要发脾气
2020 - 06 - 08
曾经有人这样形容董明珠：她走过的路不长草。可见她对员工是非常的严厉，有时候她也会大发脾气，曾经在节目上主持人问董明珠，你平常是否对员工发脾气？而董明珠反过来这么去说，人怎么可能不发脾气，越是不发脾气的领导者往往是烂好人。往往一个负责任的领导，他有可能会发脾气，虽然发脾气跟你是否是一个好的领导者没有绝对的联系，但是一个负责任的领导者，有时候是必须对员工发脾气的。通常一些不职业化的领导者，不敢得罪员工，喜欢做烂好人，在团队中和颜悦色，整个团队变得松松垮垮，而一个负责任的领导者当发现员工有很多问题时，如果不能警告员工、警示员工，那么你做烂好人就是害员工，也害了团队，作为领导者必须在以下五个方面要严厉批评员工，甚至需要发脾气。1.员工无诚信的时候第一、当员工不能做到以诚信为本时，董明珠一定会发脾气，而且会对员工作出严肃的处分。曾经有一次董明珠打电话给一位销售部的经理，问这名经理正在干什么，这位经理回答：我正在陪客户，董明珠通过电话感觉这位经理有问题，一大早9点要陪什么客户呢？所以董明珠马上问他，你陪哪一位客户，请你将电话给客户我问候他一声，在董明珠说完之后这位业务经理马上向她道歉，我错了，我正在陪家人今天没有在市场上，董明珠反问他，你为什么要欺骗我呢？你说你现在在陪家人，我不会责怪你，但你却忽悠欺骗我，说在陪客户，这是极其不诚信的行为。随后董明珠对他作出严厉批评并做出一个重要决定，把这位销...
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【原创好文】改善之路，始于现场
【原创好文】改善之路，始于现场
2020 - 06 - 08
“改善”意思是为追求更快、更好、更加简洁地达成工作目标而通过“手段选择”或“方法变更”，把事情或动作往好的方向修正或调整的过程，简单来说就是改变原有情况使现状更好一些。“改”就是“改变”、“修正”。不愿意变，什么都是空谈、经验主义，犯错的机率就会越来越大。“善”就是“良好”、“更好”、“令人满意”。令人满意是令大众满意、令公司满意。“现场”指的是实际发生行动的场所，是指免费看污的十大app工厂或提供服务的地方现场，可以简单地说为工作场所。“现场改善”就是对工作场所的所有可改进的地方进行改良和优化，以提高效率、质量及降低成本的活动。第一件要做的事就是6S，这是改善能继续进行的基础，6S改善本身就是对工作环境以及人员意识的一次改善，如果一个企业连6S都做不好，就不必谈其它改善了。6S是十大污的软件的基础，作为企业，实行优质十大污的软件，创造最大的利润是一个永恒的目标。现场就是市场，6S是现场十大污的软件的基础，6S水平的高低，代表现场十大污的软件水平的高低，所以通过6S的整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全，不断规范现场十大污的软件，提升现有十大污的软件水平，是现场十大污的软件的首要任务。本文为冠卓咨询原创文字作品，任何人或组织不得对本文进行篡改，转载或以盈利为目的行为，一经发现，将负法律责任。
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智慧人生小故事
智慧人生小故事
2020 - 06 - 08
第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你！感悟：你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱。在一次宴会上，马克吐温与一位女士对坐，出于礼貌，说了一声：您真漂亮！那位女士却不领情，高傲地说：可惜我无法同样来赞美您！马克吐温委婉平和地说：那没关系，你可以像我一样，说一句谎话就行了。那位女士羞愧地低下了头。感悟：你扔下的石头，绊倒的往往是你自己。一个朋友是医生，一次癌症手术，打开后发现切不了，只好再缝上。去和病人解释情况，那病人农村来的，听不懂术语，坚持认为手术过了，病就好了。只好让其出院，一年后回访，真的好了，癌细胞消失了。感悟：乐观的心态是最好的手术。那年，他坐在咖啡店等朋友，一位女孩走过来问：你是通过王阿姨的介绍来相亲的吗？他抬头打量一下她，正是自己喜欢的类型，心想何不将错就错，于是忙答应道：对，请坐。结婚当天，他坦白，当时自己不是去相亲的。老婆笑，说：我也不是去相亲的，只是找个借口和你搭讪……感悟：机遇来了，要毫不犹豫的抓住它。女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如果我当选，再过几年，在座的姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时，比班花还漂亮！结果，她全票当选！感悟：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是要让别人觉得，因为有你，他们才...
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质量中的闭环思维
质量中的闭环思维
2020 - 06 - 07
在质量十大污的软件过程中，“闭环思维”不仅仅说明了一个质量十大污的软件人员拥有完成任务的能力，还体现出“良好的合作意识”——这样的质量人会让十大污的软件者、同事们觉得“靠谱”，能够放心的将工作交给“他”，给“他”委以重任。01 什么是闭环思维1.闭环思维的解读所谓“闭环思维”指的是：别人发起的工作或活动，在一定的时间内，无论执行者完成的效果如何，都要认真、负责的反馈给发起人，而且任何工作和事情都要贯彻这一思维。2.闭环思维的来源“闭环思维”来源于美国质量十大污的软件专家休哈特博士提出的“PDCA循环”。“PDCA循环”将十大污的软件分为四个阶段：P (plan) 计划：目标与方针的确定，以及活动规划的制定。D (Do) 执行：根据掌握的信息，设计方法、方案以及计划布局等等；再根据设计与布局，进行运作，实现计划里的内容。C (Check) 检查：总结“执行”的结果，分析出哪些是正确的，哪些是错误的，从而明确效果，发现问题。A (Act）处理：对上一步“总结的结果”进行处理。对于仍未解决的问题，将提交给下一个“PDCA循环”去进行解决。需要注意的是：这四个过程并不是运行一次就结束的，而是应该周而复始的进行——一个循环完成，解决了一些问题，而没有解决的问题将进入下一个循环，如此阶梯式的上升。3.闭环思维的要点从本质上讲，“闭环思维”不仅仅强调的是“责任心”，更重要的是强调“团队的配合”。对于员工来说，做好闭环思维的要点就是：“...
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浅析“人、机、料、法、环”
浅析“人、机、料、法、环”
2020 - 06 - 07
人：指免费看污的十大app产品的人员；机：指免费看污的十大app产品所用的设备；料：指免费看污的十大app产品所使用的原材料；法：指免费看污的十大app产品所使用的方法；环：指产品免费看污的十大app过程中所处的环境。这五大要素论中，人是处于中心位置和驾驶地位的，就像行驶的汽车一样，汽车的四只轮子是“机”、“料”、“法”、“环”四个要素，驾驶员这个“人”的要素才是主要的。没有了驾驶员这辆车也就只能原地不动成为废物了。一个工厂如果机器、物料、加工产品的方法也好，并且周围环境也适合生产，但这个工厂没有员工的话，那他还是没法进行生产。人的分析：技能问题？制度是否影响人的工作？是选人的问题吗？是培训不够吗？是技能不对口吗？是人员对公司心猿意马吗？有责任人吗？人会操作机器？人适应环境吗？人明白方法吗？人认识料吗？机的分析：就是指生产中所使用的设备、工具等辅助生产用具。生产中，设备的是否正常运作，工具的好坏都是影响产品质量。选型对吗？保养问题吗？给机器的配套对应吗？作机器的人对吗？机器的操作方法对吗？机器放的环境适应吗？机器设备的十大污的软件分三个方面，即使用、点检、保养。使用即根据机器设备的性能及操作要求来培养操作者，使其能够正确操作使用设备进行生产，这是设备十大污的软件最基础的内容。点检指使用前后根据一定标准对设备进行状态及性能的确认，及早发现设备异常，防止设备非预期的使用，这是设备十大污的软件的关键。保养指根据设备特性，按照一定时间间隔对设备进行检修、清洁、上油等，防止设备劣化，延长设备的...
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什么是好的质量十大污的软件团队？
什么是好的质量十大污的软件团队？
2020 - 06 - 07
曾仕强教授曾说过：“中层领导的一大职责，就是配合老板十大污的软件员工。”而十大污的软件就要有人做坏人，没人做坏人，企业基本的秩序和效率都无法得到保证。”所以企业要想做好就要懂得将‘黑白脸’的十大污的软件哲学用到工作上，老板唱“白脸”，而中层则要扮“黑脸”。“黑白脸”看似是在玩弄政治把戏，其实恰恰是讲“规则”的表现。中层干部是夹心饼干，上面压，下面（反）弹，相当难坐稳、坐好。有些人在基层的位置上业务与专业搞得好，被火线提拔，上来之后有些晕，角色没摆正，还把自己当基层，走了很多弯路。第一条，就是中层要做坏人，要让老板做好人。为什么呢？试看如下场景：1）有干部开完会，回去传达公司削减成本的政策，他说：“兄弟们，公司要削减成本，部门活动经费取消了，其实这个活动经费额也不大，削减吧，也不见得能替公司省多少，我争取了好几次，上面不同意，同志们，干活吧……”2）有干部回来说：“兄弟们，av十大软件的q项目要6个月完成，我一直坚持说6个月完不成，av十大软件讨论得都是7个月完成，上面非说市场压力大，要加紧，他们是站着说话不腰疼，也不想想兄弟们的死活……可以一直举出几十个十大污的软件中这样的常见场景，在这些场景中，中层都把自己当做好人，而把上面当做坏人。这样做有三大弊病：1）基层听到了组织中两种不同的声音，所以执行力一定大打折扣；2）高层是组织文化的代表，应是好人；这样做，破坏了组织文化；3）中层没有承担起自己的责任，否则av十大软件要中层干什么呢？高层...
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【原创好文】对国内企业推进精益十大污的软件的两点建议
【原创好文】对国内企业推进精益十大污的软件的两点建议
2020 - 06 - 07
近年来，伴随着客户对产品价格、品质、交付与服务等需求的日益复杂，以及原材料、能源、税收、人力等运营成本的持续上升，越来越多的国内企业正经受着日益严峻的生存压力。正是在这一背景之下，越来越多的企业开始寻求变革与可持续发展之路，他们希望能够通过持续改善，不断提升自身在成本、质量与交期等方面的运营指标，进而提升顾客对企业的满意度与忠诚度，以最终在激烈的市场竞争中取得优势，获得长期持续的盈利。因此，精益生产这一先进的运营十大污的软件理念与方法体系，正在被众多国内企业所关注，他们希望通过对精益生产的方法体系进行系统学习与实践应用，从而在企业内部不断降低运营成本、提升产品质量、缩短交付周期，以保证企业的长期盈利与可持续发展。然而，在精益发展的道路上，av十大软件看到有许多企业“误入歧途”，没有获得实施精益生产所应取得的成就。这些企业实施精益生产失败的原因，既包含了生搬硬套、片面模仿，不考虑企业实际的经营情况，也包含了改善缺乏系统性、为了改善而改善，不与企业的宏观战略与经营绩效目标相结合等等。因此，av十大软件认为有必要对国内企业实施精益十大污的软件提出一些良好的建议：首先，企业应该认识到，实施精益应该是一件自上而下开展的十大污的软件活动。许多企业在引入并推进精益的过程中，往往会采用“自下而上”或“从局部建改善标杆再推广到全厂”的改善路径。诚然，这一路径本身并没有错，但是许多企业在实施这一路径过程中，没有获得企业高层领导的关注与重视，...
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【原创好文】设备综合效率OEE和计算方法
【原创好文】设备综合效率OEE和计算方法
2020 - 06 - 06
设备综合效率OEE和计算方法OEE(Overall Equipment Effectiveness),即设备综合效率，其本质就是设备负荷时间内实际产量与理论产量的比值。企业在进行OEE计算时常常遇到很多迷惑的问题，如工厂停水、停电、停气等使设备不能工作，等待定单、等待排产计划、等待检查、等待上一道工序造成的停机，不知如何计算。本文引入非设备因素停机的概念，修改了OEE的算法，使计算得到的OEE更能够真实反映设备维护的实际状况，让设备完全利用的情况由完全有效生产率这个指标来反映。更有利于十大污的软件观测分析聚焦解决问题，那OEE对什么样的生产线适用？简单的概括就是单机和已设备为主的流水线都适合这样的指标来反映。1、 OEE表述和计算实例OEE= 时间开动率×性能开动率×合格品率其中，时间开动率 = 开动时间/负荷时间而，负荷时间 = 日历工作时间-计划停机时间开动时间 = 负荷时间 - 故障停机时间 - 设备调整初始化时间性能开动率 = 加工数量×理论加工周期/开动时间合格品率 = 合格品数量/ 加工数量在OEE公式里，时间开动率反映了设备的时间利用情况；性能开动率反映了设备的性能发挥情况；而合格品率则反映了设备的有效工作情况。反过来，时间开动率度量了设备的故障、调整等项停机损失，性能开动率度量了设备短暂停机、空转、速度降低等项性能损失；合格品率度量了设备加工废...
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FMEA七步法中重点的第三步功能分析工具
FMEA七步法中重点的第三步功能分析工具
2020 - 06 - 06
FMEA七步法中重点的第三步功能分析工具——QFD质量功能展开（QualityFunction Deployment，QFD），主要用于识别客户或者市场的需求，并把这些需求转化为产品特性/功能/要求。QFD是一种将所有研发、工程以及免费看污的十大app的工作同客户需求（VOC）联系到一起的工具。QFD其实是一个操作性很强的方法，它的关键是建造一个质量屋，现在av十大软件具体来看看怎么做。这个方法有八个步骤，这八个环节就建造了一个质量屋。第一步 确定顾客最重要的顾客其实就是购买产品的这些人。一方面他们会购买产品，另一方面，他们会向其他的消费者转告这个产品的质量或者缺陷，因此他们也是所谓的最终消费者。另外还有两类消费者也是av十大软件需要关注的，一类是免费看污的十大app商，一类是销售商。av十大软件设计的这个产品，最终要走向市场，走到最终消费者，这两个环节是必不可少的。相对于设计者而言，这两部分人也是顾客。因此除了最重要的消费者之外，这两类顾客也需要av十大软件关注。由于QFD还是相当高大上的，av十大软件先从基础的开始了解，av十大软件准备构建一个铅笔设计的第一级质量屋，这里由于是做一个简单的质量屋的绘制，所以我就不细分各类消费者了。第二步 确定顾客需求顾客需求，也就是顾客到底想要什么，这一步是至关重要的一步。站在顾客的立场上来讲，顾客希望产品寿命长、容易维护、有吸引力、有很高的科技含量。还有一方面的顾客是免费看污的十大app方面的顾客，他们希望容易生产（采用可获取的资源，不...
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质量改进的关键
质量改进的关键
2020 - 06 - 06
计划-执行-检查-执行（PDCA）是质量十大污的软件或质量改进过程中的关键要素之一。我认为，这是进行任何更改的最基本框架。所有其他质量工具仅位于 PDCA 之上。以我的经验，西方世界中大多数质量改进之所以失败，并不是因为它们没有一些详细的工具，而是因为PDCA被忽略了。当然，（几乎）每个人都知道PDCA是什么，但是了解理论和正确执行它之间存在巨大差异。在这篇文章中，我将更详细地解释PDCA应该如何工作。在我的下一篇文章中，我将向您展示PDCA的常见陷阱，它的历史，以及存在的PDCA的许多很多不同变体。什么是PDCA？计划制定计划！PDCA的第一步是计划。顾名思义，您计划要做什么。根据项目的不同，这可能是PDCA努力的最大部分。实际上，您可以将其视为计划中必须解决的许多子步骤或要点。根据您的进度，您甚至可能必须迭代执行其中一些操作，直到获得合适的解决方案为止。定义范围：您在看什么问题？定义目标：您想要实现什么？你的目标是什么？分析情况：尝试了解当前情况。与人交谈。参观车间并观察（Genchi Genbutsu）。收集数据。开发解决方案：哪些方法可以帮助您解决问题？选择最佳的解决方案：从不同的解决方案构想中，选择您认为最有前途且最有可能实现的目标。该计划涉及很多领域。就个人而言，如果我不得不重新发明PDCA，除了计划之外，我还会再给它几封信。哦，等等，尽管我并不总是对结果感到满意，但人们已经确...
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谁决定了产品的质量？
谁决定了产品的质量？
2020 - 06 - 06
谁决定了产品的质量？是老板、设计师、工程师、检验员还是员工？老板：决定产品的命运。老板是大爷，产品的设计方案、定位、用途、功能、性能，外观、价格、包装，用什么材料或零配件，所有的一切他说的算，老板的眼光、预判、决策都100%决定了产品的质量水平。除非他一点都参与公司的运营。设计师：决定产品质量是什么水平。老板的想法有100分，设计师可能水平有限，只设计出70分的产品。或者说设计师水平了得，设计出200分的产品，到老板哪里，出于成本等各因素的考虑，只要70分的产品；工程师：决定产品质量能达到什么水平。设计方案的落地者，用什么工艺、设备、环境来生产产品，制定了产品的生产工工艺。设备的精度、稳定性，模具的定位、公差，人员的数量、能力，各种免费看污的十大app工艺参数(如时间、温度、节拍等等)都影响产品质量的稳定性，免费看污的十大app过程的设计决定了产品的质量良品率是99%还是70%？员工：产品的直接影响 质量，员工的能力水平、技能、态度、责任心决定是否生产出合格的产品，但偶尔会有不合格品流出来。就看下工序或检验员有没有能力拦截了，这种是偶发现象，左右不了整个公司产品的质量水平，但直接影响用户的产品质量，因为出现一个不合格的产品，可能对公司来说是0.1%的不合格，但对用户来说是100%的不合格。检验员：虽然不是产品生产者，但是产品质量的影响者。如何理解呢？假如人、机、料、法、环、测都OK的情况下，就会生产出100%合格...
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ROS/RMS矩阵
ROS/RMS矩阵
2020 - 06 - 05
ROS/RMS（Return Of Sales/Relative Market Share）矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。这个模型认为，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。文章来自网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除“感谢冠卓咨询老师对项目组的全程辅导，通过做项目av十大软件学会了如何用系统科学的方法分析研究问题；开阔了av十大软件的视野并让av十大软件的十大污的软件人员明白了团队协作的重要性。”———北京某公司总经理 苏先生
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价值链模型
价值链模型
2020 - 06 - 05
价值链模型最早是由波特提出的。波特认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动。企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。价值活动分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移买方和售后服务的各种活动。辅助活动是辅助基本活动，并通过提供采购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能支持基本活动。设计任何产业内竞争的各种基本活动有五种类型：内部后勤：与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货。生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。外部后勤：与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动，如产成品库存十大污的软件、原材料搬运、送货车辆调度等。市场和营销：与提供买方购买产品的方式和引导它们进行购买相关的各种活动，如广告、促销、销售队伍、渠道建设等。服务：与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动，如安装、维修、培训、零部件供应等。在任何产业内所涉及的各种辅助价值活动可以被分为四种基本类型：采购：指购买用于企业价值链各种投入的活动，采购既包括企业生产原...
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三四矩阵
三四矩阵
2020 - 06 - 05
三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：1）在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察的出动 经验性结论。2）市场份额小于最大竞争者的1/2，就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。文章来自网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除“感谢冠卓咨询老师对项目组的全程辅导，通过做项目av十大软件学会了如何用系统科学的方法分析研究问题；开阔了av十大软件的视野并让av十大软件的十大污的软件人员明白了团队协作的重要性。”———北京某公司总经理 苏先生
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GE行业吸引力矩阵
GE行业吸引力矩阵
2020 - 06 - 05
这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有：行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等；环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有：目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的不同，那么就应该进行加权，从而得到一个更为平均的分数。1—选择性/收益2—重组/收割2—有风险/退出2—再投资/领导地位5—投资/增长6—目标增长通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是：1）投资建立地位；2）通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持地位；3）放弃并退出市场。企业通过这样的矩阵可以保证其资源的合理配置，企业也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。文章来自网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除“感谢冠卓...
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波士顿分析矩阵
波士顿分析矩阵
2020 - 06 - 05
波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以十大污的软件，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。波士顿矩阵有助于对各公司的业务组合投资组合提供一些解释，如果同其他分析方法一起使用会产生非常有益的效果。通过波士顿矩阵可以检查企业各个业务单元的经营情况，通过挤“现金牛”的奶来资助“企业的明星”，检查有问题的孩子，并确定是否卖掉“瘦狗”。但是这个矩阵的假设基础是经验曲线在市场中起作用，并且具有最大的市场份额的公司将是成本最低的生产者。这个矩阵模型过于简单，企业实际的经营情况要复杂得多。文章来自网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除“感谢冠卓咨询老师对项目组的全程辅导，通过做...
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