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Service 精益生产
  • 用最低成本,全面覆盖企业开展的项目策划、定位、推广、建
  • 站、运营的培训需求
2020 - 03 - 26
一、忠诚—衷心者不被解雇单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。1、 站在老板的立场上思考问题;2、 与上级分享你的想法;3、 时刻维护公司的利益;4、 琢磨为公司赚钱;二、敬业—每天比老板多做一小时随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业,其次才是专业水平。1、 工作的目的不仅仅在于报酬;2、 提供超出报酬的服务与努力;3、 乐意为工作作出个人牺牲;4、 模糊上下班概念,完成工作再谈休息;5、 重视工作中的每一个细节。三、自动自发—不要事事等人交代不要事事等人交代,一个人只要能自动自发地做好一切,哪怕起点比别人低,也会有很大的发展,自发的人永远受老板欢迎。1、 从“要我做”到“我要做”;2、 主动分担一些“分外”事;3、 先做后说,给上司惊喜;4、 学会毛遂自荐;5、 高标准要求:要求一步,做到三步;6、 拿捏好主动的尺度,不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。四、负责—绝对没有借口,保证完成任务用于承担责任的人,对企业有着重要的意义,一个人工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感,凡事推三阻四、找客观原因,而不反思自己,一定会失去上级的信任。1、 责任的核心在于责任心;2、 把每一件小事都做好;3、 言必...
2020 - 03 - 26
员工的离职原因很多,只有两点最真实:1、钱,没给到位;2、心,委屈了。这些归根到底就一条:干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为给你留面子,不想说穿你的十大污的软件有多烂、他对你已失望透顶。 仔细想想,真是人性本善。作为十大污的软件者,定要乐于反省。带团队,你得问自己,人为什么要跟着你混?1.【带团队做好这8条】(1)授人以鱼:给员工养家糊口的钱。(2)授人以渔:教会员工做事情的方法和思路;(3)授人以欲:激发员工上进的欲望,让员工树立自己的目标;(4)授人以娱:把快乐带到工作中,让员工获得幸福 ;(5)授人以愚:告诉团队做事情扎实、稳重,大智若愚,不可走捷径和投机取巧。(6)授人以遇:给予创造团队成长,学习,发展的机遇,成就人生。(7)授人以誉:帮助团队成员获得精神层面的赞誉,为成为更有价值的人而战,光宗耀祖(8)授人以宇:上升到灵魂层次,顿悟宇宙运行智慧,乐享不惑人生 。一流十大污的软件者:自己不干,下属快乐的干;二流十大污的软件者:自己不干,下属拼命的干;三流十大污的软件者:自己不干,下属主动的干;四流十大污的软件者:自己干,下属跟着干;五流十大污的软件者:自己干,下属没事干;末流十大污的软件者:自己干,下属对着干。2.【九段十大污的软件者修炼】一段:以身作则,堪为榜样。二段:帮助下属,无私奉献。三段:教化下属,为人师表。四段:建立规则,打造团队。五段:高效激励,领导思维。六段:全面统筹,科学十大污的软件。七段:运筹帷幄,决胜千里。八段:机制励...
2020 - 03 - 26
1.解决问题时的逆向思维能力面对工作中遇到的新问题,一时又找不到解决方法。而且,上司可能也没有什么锦囊妙计时,他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点,是人为的,还是客观的;是技术问题,还是十大污的软件漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法,会更容易从问题中解脱出来。2.考虑问题时的换位思考能力在考虑解决问题的方案时,常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。作为公司或老板,解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现,而不是头疼医头,脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮,只有站在公司的角度去考虑解决方案,才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案,逐渐地他们便成为可以信赖的人。3.强于他人的总结能力他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西,并驾驭事物,从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干,不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情,常人一天忙到晚都来不及;而他们,却整天很潇洒。4.简洁的文书编写能力老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此,学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题,他们也能将其浓缩阐述在一页A4纸上。有必要详细说明的问题,再...
2020 - 03 - 26
第一阶段:新人入职,让他知道来干什么的(3—7天)为了让员工在7天内快速融入企业,十大污的软件者需要做到下面七点:1.给新人安排好座位及办公的桌子,拥有自己的地方,并介绍位置周围的同事相互认识(每人介绍的时间不少于1分钟);2.开一个欢迎会或聚餐介绍部门里的每一人,相互认识;3.直接上司与其单独沟通:让其了解公司文化、发展战略等,并了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好;4.HR主管告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值;5.直接上司明确安排第一周的工作任务,包括:每天要做什么、怎么做、与任务相关的同事部门负责人是谁;6.对于日常工作中的问题及时发现及时纠正(不作批评),并给予及时肯定和表扬(反馈原则);检查每天的工作量及工作难点在哪里;7.让老同事(工作1年以上)尽可能多的和新人接触,消除新人的陌生感,让其尽快融入团队。关键点:一起吃午饭,多聊天,不要在第一周谈论过多的工作目标以免造成压力。第二阶段:新人过渡,让他知道如何能做好(8—30天)转变往往是痛苦的,但又是必须的,十大污的软件者需要用较短的时间帮助新员工完成角色过度,下面提供五个关键方法:1.带领新员工熟悉公司环境和各部门人,让他知道怎么写规范的公司邮件,怎么发传真,电脑出现问题找哪个人,如何接内部电话等;2.最好将新员工安排在老同事附近,方便观察和指导;3.及时观察其情绪状态,做好及时调整,通过询问发现其是否存在压力;4...
2020 - 03 - 26
说话是一门艺术,虽然av十大软件未必都懂得说话之道,但有些话作为职场中的“底线”还是甚少触碰比较安全。套用一句网友说的话“不作就不会死”,以下几句职场最“作死”的话,把“地雷”的位置公布于众,望大家千万避开!这不关我的事——作死指数NO.1同事误读:你以为你是明哲保身,殊不知说出这句话的时候,领导同事已经给你贴上“失职失德”的标签。解读:能找到你做的事,还能不关你事?你是公司的一员不?公司的事不是你的事?既然是你的事又何来不关你事?这是最没有职业风度的职场“雷”语,不想被嫌弃不想被孤立的话,千万不要说出这种话。你以为这不是你的事,你以为把自己摘得一干二净是明哲保身之举。殊不知在上司眼里,你和公司是一条船上的,你这句话岂不是对自己的逃避责任、划清界限不打自招?而对于同事来说,下回没有人愿意和你合作,更会防着你生怕被你“咬”。如果你做得太过分的话,将来被同事联手送出局也说不定哦。你行你上啊!——作死指数NO.2同事误读:这大概是我迄今为止听到最“给力”的一句话,“给力”到我都无法用语言去回敬他。面对这样的同事我只能说,呵呵!解读:“你行你上啊”是今年的流行语,表达了众多设计师的心声。都说一千个读者眼中有一千个哈姆雷特,在职场中也同样如此。“执行者”和“策划者”拥有不同的想法是再正常不过,因此沟通就显得尤为重要。当然,对于职场人来说,“你行你上啊”这种话还是放在心里吧,企业绝对不会需要一个可以随...
2020 - 03 - 26
1. av十大软件不是汽车行业并且产品的品种很多,采用精益生产是否适用呢?装配线的概念来自于亨利福特的大规模生产模式,而精益生产源自于为了适应多品种环境的均衡生产。即使在大量生产环境,为降低交货期和库存的需求产生了诸如快速换产、看板和平顺化等精益概念。如果你的产品种类很多,那么应用精益免费看污的十大app的益处可能会更大。2. 如果没有象丰田公司一样影响力来改变供应商的话,如何应用精益生产呢?丰田公司的经营哲学之一是‘供应商的支持’,其二是发展供应商并帮助他们尽可能的变得精益。这是丰田公司及其供应商通过多年建立的伙伴关系,而不是仅仅强加于供应商。所以首先要关注于内部运营的问题,如果不能解决供应商的问题,那可能的选择是使用库存缓冲来改善交货期。如果供应商有质量或交货期的问题,丰田公司会要求其供应商解决问题。如果供应商解决不了,丰田公司会派自己的专家帮助其解决。同时,如果没有得到所有供应商的一致同意,丰田公司不会随意改变其交货计划(10%以内)。当供应商不能达到成本或交货期的要求来寻求丰田的帮助时,丰田会派遣专家尽可能地帮助供应商解决问题,从而也就帮助丰田自身。3. av十大软件的行业市场需求是季节性的,并且每个月都不稳定。av十大软件应如何实施精益生产呢?理想的情况应该是深入了解客户找出平衡需求的方法,或者是在低需求的月份生产反周期的产品。如难以做到上述要求可采用以下方法来缓存需求:库存、额外的产能、更长的交货期。丰田公司...
2020 - 03 - 26
一、中国免费看污的十大app业面临的困境1、免费看污的十大app企业处于产业价值链的低端,出口利润低。目前,我国大多数免费看污的十大app企业处于产业价值链的最低端,主要从事产品的加工、免费看污的十大app与组装。随着原材料价格的上涨,劳动力成本的增加,土地、环境等成本的上升,我国免费看污的十大app业的利润可以说是微乎其微,而同av十大软件合作的外商却赚的盆满钵溢。实际上,任何行业的产业链,除了加工免费看污的十大app,还有六大环节:产品设计,原料采购,物流运输,订单处理,批发经营,终端零售。这六大环节就是整条产业链里最有价值、能够创造出最多盈余的部分。但现在这些最关键最赚钱的环节,几乎都不是我国企业所控制的。产业价值链的定位错误成就了发达国家免费看污的十大app强国的地位,而av十大软件只不过扮演了打工者的角色。2、生产经营成本的提高与金融危机的影响,导致中国免费看污的十大app举步维艰。近几年,国际原材料价格、能源价格持续上涨,国内土地成本、环保成本逐步上升,给我国免费看污的十大app业带来了生产成本的压力。大量的用工需求,导致中国免费看污的十大app业劳动力成本不断上升。受人民币升值,全球金融危机的影响,中国产品出口利润减少,国际市场需求不足。缺乏高附加值产品的中国免费看污的十大app业,在世界经济走势放缓的情况下,销售形势不容乐观。尤其是那些依赖低劳动力成本,技术含量又不高的中小企业,更是雪上加霜,举步维艰。广东、浙江等沿海经济发达地区,每年都有大量中小企业倒闭或停产。3、自主创新能力不足,导致缺乏核心竞争力。改革开放以来,以市场换技术的方式,大量引进外资和技...
2020 - 03 - 26
▌三不原则的基本做法一、不接受不合格品不接受不合格品是指员工在生产加工之前,先对前传递的产品按规定检查其是否合格,一旦发现问题则有权拒绝接受,并及时反馈到前工序。前道工序人员需要马上停止加工,追查原因,采取措施,使品质问题得以及时发现纠正,并避免不合格品继续加工造成的浪费。二、不免费看污的十大app不合格品不免费看污的十大app不合格品是指接受前道的合格品后,在本岗位加工时严格执行作业规范,确保产品的加工质量。对作业前的检查、确认等准备工作做得充分到位;对作业中的过程状况随野鸟留意,避免或及早发现异常的发生,减少产生不合格品的概率。准备充分并在过程中得到确认是不免费看污的十大app不合格的关键。只有不产生不良品,才能使得不流出和不接受不良品变为可能。三、不流出不合格品不流出不合格品是指员工完成本工序加工,需检查确认产品质量,一旦发现不良品,必须及时停机,将不良品在本工序截下,并且在本工序内完成不良品处置并采取防止措施。本道工序应保证传递的是合格产品,会被下道工序或“客户”拒收。▌三不原则的实施要点一、谁免费看污的十大app谁负责一旦产品设计开发结束,工艺参数流程明确,则产品的质量波动就是免费看污的十大app过程的问题。每个人的质量责任从接受上道工序合格产品开始,规范作业确保本道工序的产品质量符合要求是员工最大的任务。一旦在本道工序发现不良或接到后道工序反馈的不良信息后,员工必须立即停止生产,调查原因,采取对策对产品的质量负责到底。二、谁免费看污的十大app谁检查产品的生产者,...
2020 - 03 - 25
价值创造二八原则巴列特定律:“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。举例说明: 80%的销售额是源自20%的顾客; 80%的电话是来自20%的朋友; 80%的总产量来自20%的产品; 80%的财富集中在20%的人手中。启示av十大软件在工作中要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最紧迫的事情上。战略方向一、SWOT分析法意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对av十大软件的成功有非常重要的意义。二、鱼骨图分析法(5M因素分析法)5M因素包括人、机、料、法、环5个方面:“人”指的是造成问题产生人为的因素有哪些;“机”通俗一点就象战斗的武器,通指软、硬件条件对于事件的影响;“料”就如武器所用的子弹,指基础的准备以及物料;“法”与事件相关的方式与方法问题是否正确有效;“环”指的是内外部环境因素的影响。5个方面就象鱼的“主刺”一样,每个主刺上还有很多的小刺,这些小刺就是与主刺相关的问题,来构成了一条难以下咽的鱼骨头,如果不拔掉,一不小心就会卡住喉咙,让人痛苦不堪。战术层面一、PDCA循环规则意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月...
2020 - 03 - 25
按精益生产方式的要求,生产现场十大污的软件必须合理地组织现场的各种生产要素,做到人流、物流运转有序,信息流及时准确,使生产现场始终处于正常、有序、可控的状态。具体地讲,生产上精心组织,十大污的软件上精雕细刻,工艺上精益求精,成本上精打细算,操作上精耕细作,精神上精诚团结。1、生产上精心组织。本着精简、合理、优化、高效的原则,核定生产现场岗位的定员定编。实行岗位优化组合、人员竞争上岗,把人力消耗和人工成本降到最低点。加强对生产现场的规范十大污的软件,优化生产现场,对不利于生产的有效运行、影响生产现场整体形象的现场问题,比如脏乱差和跑冒滴漏现象,下大力气治理整改,为安全、稳定、有效生产,创造良好的现场环境。2、十大污的软件上精雕细刻。按照精益生产方式的要求,企业现场十大污的软件的目标是达到“八个零”,即合理定置物品,工作需用时寻找时间为零;合理布局生产现场,物流走向损耗为零;合理安排生产,产品浪费及库存积压为零;严格工艺纪律和工艺操作规程,操作失误和产品质量不合格现象为零;加强现场巡检和设备维护保养,装置跑冒滴漏现象为零;准确及时填写各种现场原始记录,规范现场各类信息标识,装置系统程控仪表、电讯、计算机保持有效运转,信息显示、传递误差现象为零;严格安全生产规程和安全生产责任制,安全隐患、事故为零;不断提高现场人员的职业素养,形成良好的职业道德风气,现场人员不良行为为零。3、工艺上精益求精。随着市场经济的不断发展,卖方市场向买...
2020 - 03 - 25
1.班组十大污的软件中存在的问题班组主要组成人员是班长和班员,有效地分析两者关系和其在班组存在的不足,对科学十大污的软件班组,使之成为高效团队,为我车间安全保驾护航具有极其重要的作用。1)班组长存在的问题班组长,在企业中属兵头将尾,是生产班组的领头羊,也是班组生产工作的十大污的软件者和组织者,为了完成生产任务,大多数班组长只是片面地考虑到班组工作任务的处理完成,而忽略了班组十大污的软件。班员或许会抱怨为什么除了每天额定生产任务外,还有各个职权部门不止一些与班组生产不直接相关的工作任务,那么当各种工作任务摆在av十大软件面前时,班长应该让班员以何种心态去应对,又如何在现有的工作条件下完成好任务,班长的行为能否服众?2)班员存在问题班员是班组的重要构成要素,是班组任务完成的关键人物,有的班员对工作责任性不强;不善于提出班组建设的建议;只听从班长命令行事,而不判断正确与否,为“命”是从;班员间沟通不足,造成工作效率低下,影响作业安全;班员技能提高较慢,没有上进心和积极性,这些都是班组中普遍存在的问题。2.班组十大污的软件的一些建议1)班长必须明确职责,掌握全局班长必须带头认真地执行企业各项规章制度,以身则责,本着公平,公正,公开的原则执行班组各项十大污的软件工作。做好班组工作计划,要组织好生产,要协调好员工之间的关系,要控制好生产的进度与目标,要监督好生产的全过程及对工作任务完成情况进行客观总结。按照其工作目标,对班组十大污的软件过程中的人、机、料、...
2020 - 03 - 25
故事一 流浪汉选择硬币有一个愣头愣脑的流浪汉,常喜欢在市场里走动。许多人因为他是流浪汉而故意并喜欢开他的玩笑,这些人乐此不疲地用各种方法取笑他。其中有一个大家百试不厌的方法,那就是在手掌心里放一个五元和十元的硬币,让这位流浪汉来自己选择。让大家感觉到他又傻又可笑的是,这位流浪汉每次都会选择那枚五元的。大家认为他太傻了,居然不知道要拿面值大的,因此,看过后,大家都捧腹大笑。过了一段时间,有一位与流浪汉走得很近而且常给予他帮助的一位有爱心的女士问他,你真的连五元和十元的钱都分不出来吗?流浪汉露出狡黠的笑容说,如果我拿了十元的,以后我就再也拿不到五元的了。瞧,究竟谁聪明,谁傻呢?启示:这个故事通常美国的家长讲完后,都会问孩子,你认为流浪汉做得对吗?孩子们通常会回答,他做的对。家长再问,那么为什么他做得对呢?因为他会有更长时间的五元钱可以拿。在互动的过程中,教育孩子自以为聪明的人,其实并不聪明,看上去傻瓜的人却并不一定是傻瓜。傻瓜缴学费学习,聪明人靠傻瓜缴的学费学习。人要学会长远而放弃眼前,有时候是对的。故事二 外科医生舔手指有一位外科医生告诉他的学生,当外科医生需要的最最重要的能力就是不会反胃和观察能力要强。接着,他伸出一只手指,沾入一碟看上去令人作呕的液体里,然后张口舔了舔自己的手指。他要全班的同学们都要照着他这样子做一次。这些孩子们只好硬着头皮去做这样的事情。医生看后,大笑着说,恭喜...
2020 - 03 - 25
第一个字:清不是自己劳动所得不要要,不要授人以把柄,让自己掌握在别人的掌股之间,避免“吃人的嘴短,拿人的手短。”第二个字:正所谓“身正不怕影子歪”,只有堂堂正正做人,才会让人活得痛快,活得自由。这是做人的第一要诀。第三个字:廉物质的欲望是永远都满足不了的,“有千顷良田,一餐只食三碗。有万间房宇,一夜只睡一床。”物多累已。第四个字:洁不要有非份之想,想将别人的居为已有,这是道德低下的体现。天生我人必有份,大家都要生存。贪了别人的,别人的生存就会受影响,而且贪又是一切罪恶的根源。第五个字:勤长时间的慵懒,会给你的身体带来灭顶之灾,只有不断地磨练自己,一些烦心的事才能远离自己。第六个字:俭多一物,多一累。轻装上阵,就会没有后顾之忧,心情为之振作,所以俭是立世之气节。第七个字:节什么都要有一个度的问题,哪一个方面的放纵,都可能给自己带来极大的损伤。节是做人的根本。第八个字:约包括约束自己的一些不良行为习惯,和一些心理方面的不足。用刘备劝勉自己的儿子那句颇有哲理性的话语:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。”来限制督促自己的言行。第九个字:真真是认识事物的态度,也是一个正直的人应该具备品质。只有什么事都能求真务实,就没有办不好的事,品德也不会发生偏差。第十个字:诚诚是做人之道,为人之本。一个人连点做事做人的诚意都没有,那么你的方方面面就会有出现大问题。文章来自网络,版权归作者所有,如有侵权请联...
2020 - 03 - 25
生产计划排程是生产十大污的软件之核心,但是传统的生产计划模式却有着难以解决的问题,使得生产计划排程成为生产十大污的软件中的难题。这些难以解决的问题主要体现在以下三个方面:1、相互冲突的生产计划排程的目标①满足客户交货期与生产成本之间的矛盾②产能最大化与生产周期最小化之间的矛盾③库存成本最小化与客户需求的矛盾④批量采购与库存最小化之间的矛盾2、复杂多约束的生产现场①复杂的工艺路径对各种设备的特殊需求各不相同②有限的生产设备,物料,库存,人员的约束③小批量多品种的生产模式④精益生产的多品种混排模式3、动态变动的生产环境①临时订单改变,紧急插单的需求②产品流程变化,新产品研制流程的不确定性③机器设备故障检修,员工生病请假等所以,av十大软件必须建立一套精益的、柔性的、个性化的解决方案,提供坚实的应用功能来满足企业全面的业务十大污的软件流程处理的需要,其目标是:按需生产-高效敏捷的生产计划快速免费看污的十大app-精益流动柔性企业-运作柔性,结构柔性,战略柔性av十大软件必须需要重新设计供应链信息化系统。传统的主生产计划和物料需求计划的方式,已佷难适应按需生产环境,很多企业正在转向按需生产环境,按需生产的最大的挑战是模拟计算CTP可以承诺的交货期和准时交货。不仅需要订单需求直接进入计划排程的物料和能力系统,还要和供应商互动供应信息。当精益运作拓展到敏捷供应链的按需生产时,设备绩效十大污的软件使得物料最终客户的需求所拉动快速客户反应时,将会给企业带来巨大...
2020 - 03 - 25
核心理念在于去除一切不必要的浪费,而在NPS理念中库存的浪费是一切的万恶之源,所以工厂在设施精益生产的时候首先就是要考虑到降低库存,但是一般而言,大都着重在原材料及成品库存品的减少,而忽略了对于真正造成生产隐患的再制品库存的降低,所以消除库存的效果很有限。许多企业对于如何降低再制品库存束手无策,不知该如何下手。所以这节所讲的重点就是消除库存的良方-精益生产线的设计。精益生产线设计应注意一下几点:1、应符合“垂直式生产布置”理念即生产方式中各个制程紧密衔接在一起,前制程做完一个产品,即刻流到下一个制程继续加工,直至完成所有工序。av十大软件首选来观察一下传统生产方式的布置,传统生产方式贯穿了大批量生产的理念,即人们认为只有一群人同时在生产同种部件的时候效率是最高的,但是这就造成每种生产配件都在配置不同的生产空间,而且还有专门的储存仓库,最后在到主生产线上将配件搬运过来组合生产,这就造成av十大软件之前所说的“搬运”以及“库存”的浪费,而垂直式生产布置大幅度杜绝了搬运和库存浪费的产生,生产配件直接在主生产线上直接生产,而且只生产后方加工所需要的数量,然后生产配件就这样源源不绝的流下去,完全不需要提供额外的仓库去储存,最后还要浪费时间去搬运,所以“垂直式生产布置”可以杜绝生产中库存浪费和搬运浪费的产生。2、应符合“单件流动”生产即是仅做一个、传送一个、检查一个,将制品经过一个个的加工制程而做成成品。(注...
2020 - 03 - 25
销售情景1:能不能便宜点?错误应对:1、价格好商量……2、对不起,av十大软件是品牌,不还价。问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。av十大软件的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。销售策略:当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!语言模板:销售人员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实av十大软件的东西和自行车一样,都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?销...
2020 - 03 - 25
1、问题的解决要彻底,发现一个问题要分析一类问题,问题解决的最终结果是流程得到优化和标准化。2、十大污的软件人员的服务对象是流程,检讨自己的工作内容中哪些是没有流程的?哪些是流程不完善的?哪些是流程设计、执行有偏差的?例如特采流程,特采物料到了车间之后,跟踪使用的流程是怎样的?谁跟踪?怎样跟踪?跟踪什么?有没有具体的流程规范?有没有明确的责任人去落实?车间需要去检讨分析,流程最终有没有闭环?防呆?3、领导关注的事情就是车间需要关注的事情,先把领导交代的任务搞清、解决后再进行其它工作。4、信息传递要有效,让每个人清楚基地的目的,各项培训也要让员工清楚培训的目的,不仅仅只告诉员工去做什么,还要告诉员工为什么去做。5、客诉问题反映了两方面内容,一方面消费者品质意识提高可以对av十大软件起到监督、警示作用,另一方面质量成本的提高警示av十大软件要将问题在内部发现和解决。6、十大污的软件的唯一衡量标准就是结果,各级十大污的软件干部要善于发现异常并分析、对策。7、十大污的软件人员要带着脑去十大污的软件,要有预见性,要善于培养自己的分析能力及专业技术能力,对事情来龙去脉要分析透彻,防止十大污的软件作用贬值;不要做等待结果的人,做事件要一次做对,不要出现头痛医脚现象。8、对待问题要敏感,问题发现之前要及时对策、预防,工作要有计划性,要知道在什么情况做什么决策,要将变点梳理出来;十大污的软件第一要素是计划,十大污的软件要善于总结。9、开会不只是汇报问题,要带着成果来,要有分析、...
2020 - 03 - 25
大千世界,芸芸众生。人格魅力中有一种成分叫“大气”。无论一个人的地位是高是低,事业是大是小,身份是显是微,一个人的魅力如何,关键看“大气”与否。什么是大气?大气是一个人做人做事的风范、态度、气质、气度,是一个人综合素质外散发的一种无形的力量。大气是一种纳百川、怀日月的气概,一种从容大方、自然天成、胸有成竹的气量,一种成熟宽厚、宁静和谐的气度。仔细分析,人的大气,主要表现在对人、对事、对己三个方面:其一,对人,要宽容,不要斤斤计较。待人豁达大度、胸怀宽广,这是一个人具有良好修养的外在表现。古人曰:“君子要忍人所不能忍,容人所不能容,处人所不能处。”同志间,要善于沟通,珍惜缘分,互相帮助,互相配合,以诚相待,见贤思齐,在共同目标下求合作,在相互合作中求合力,在相互信任中求发展。敌人往往是自己树立的!历史上的成功人士则都具有化敌为友的本事,容人、识人、用人的胸怀和雅量着实令人钦佩。春秋五霸之首的齐恒公、唐太宗李世民都是这样具有“大气”风范的人。其二,对事,要超脱,不要深陷其中。人的一生,碰到的事太多了。几乎眼睛一闭,一睁,碰到的都是事。猝不及防的打击,始料未及的挫折,从天而降的好处,唾手可得的利益,随时发生。事无论大小,不管好坏,都不要太在意,太当回事儿。切莫一见好事就喜形于色,乐颠颠兴奋得不得了,一遇坏事就愁眉苦脸,霜打茄子一样焉头耷脑。遇事不敢担当,怎么能成大器?其三,对己,要豁达,...
2020 - 03 - 24
企业在发展过程中总会遇到瓶颈,觉得运营成本高涨,却又难以找到成本的所在,av十大软件称之为“隐形成本”。这如同生命体暗藏的疾病,久治不愈,挥之不去,让经营者颇为头疼。如果能找到这些“隐形成本”,无疑如同找到“病原体”,那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时了。如果能总结出企业常常存在的多种“隐形成本”,企业可以由此而进行比照自检。小编特别把十二种“隐形成本”总结如下:一、会议成本会议是企业解决问题和发布指令的集体活动,但是也是一个高成本的经营活动。因为这个活动往往是很多领导者参与的集体的活动,每过一分钟,意味着与会人员总数的分钟数,而很多企业的十大污的软件人员并未掌握开会的技巧,都普遍存在着“会前无准备,会中无主题,会后无执行,与会无必要,时间无控制,发言无边际”的六无现象。二、采购成本曾经有一家企业,在做一个新项目时,项目组每天的运营成本为8万元,可是其在产品上市前夕,采购部门为了采购10万余元的包装,竟然耗费了一周时间,理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然,降低采购直接成本与本文并无冲突,在这里,av十大软件要说的是企业的采购部门,要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标,才能真正控制采购的成本支出。三、沟通成本在大多数的企业,你会发现,在与同事之间...
2020 - 03 - 24
TPM十大污的软件体系主张以设备综合效率来度量企业的设备十大污的软件水平。我国目前很多企业用的还是传统的设备效能的度量方法,采用设备完好率和故障率指标表示,设备十大污的软件也是围绕保证设备的完好和控制设备的故障展开的,它们具有一定的局限性,不能全面反映设备使用效率情况。而设备综合效率,比传统的度量方法更加科学,是以提高设备的使用效率,开展设备十大污的软件,降低设备效能损失为目的的。设备综合效率的定义设备综合效率(overall equipmenteffectiveness,即OEE)其本质是实际合格产量与负荷时间内理论产量的比值。从时间角度讲,设备综合效率的计算是合格品的净生产时间占总可用生产时间的比例。即设备综合效率不仅考察设备在时间上的利用情况,也考察了由于操作和工艺造成的性能降低和合格品率的问题,全面的体现了全员参与关注设备的思想。设备综合效率考核的核心思想是:一条生产线的实际可用时间只占计划运行时间的一部分,其中可能只发挥了设备部分的性质,而且可能只有部分产品是合格品。设备综合效率的应用也有一个逐渐发展的过程。日本企业最早把提高设备综合效率作为TPM十大污的软件的主要目标,也是从关注设备时间利用情况,到关注性能发挥情况,再到关注产品品质情况。按照国际统一的标准,一个世界级的免费看污的十大app业,其设备综合效率的指标应大于85%。从目前国内企业不完全统计资料来看,尽管不同行业的设备综合效率差别较大,但总体来说,仍处于较低的水平,...
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